138 技术不达标？能抢占市场就行了
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“孙行长，你不要这样看着我，应该问问他怎么想的……我也不想麻烦你们……” 谢旸有些尴尬地对着咬牙切齿盯着自己的孙铭盛。 这事情跟他没关系。 可他给孙铭盛打的电话。 没办法，得把钱给入账，随后转入宏源餐饮管理公司，用于第一家麦当劳的建设跟装修。 反正也就三层楼，施工工期，在土川这地方，也不过两三个月的时间，要不然，就不符合土川速度了。 建筑公司也不会乐意。 时间就是金钱。 在保证质量的前提下，自然要以最快的速度建设了。 “那啥，我也不想麻烦您，可没办法，我们公司的客户都是现金……再加上咱们也没有账户在你们银行，都是信用社跟农行呢。您也知道，这么大笔的转账，手续很麻烦……” 冯元庆一开始还带着歉意，到了后面就不是那样了。 孙铭盛只能叹口气。 能说什么？ 确实，很多银行里面，钱进去容易，要出来，可就没那么容易了。 银行要有利润，自然得有存款。 而有了存款就贷款出去了…… “行吧，我希望以后别这样搞了……咱们的人，没工夫天天来清点现金啊……” 孙铭盛憋屈不已。 直接去谢旸的财务室盯着自己的手下清点现金。 “孙行长，让你手下清点就行了，您这去了，反而给他们压力。不如在这里喝茶？” 冯元庆也知道自己带来这么多现金，确实给对方造成了很大的麻烦。 可没办法。 “哼~” 孙铭盛冷哼了一声，理都不理他，转身走了。 “这……” 冯元庆看着孙铭盛离去的背影，琢磨着，即使是搞来4000万现金，要让孙铭盛的人加班数钱，也不至于这样对自己不是？ 好歹，钱入了孙铭盛掌管的分行，这也是业绩啊。 说好的客户是爸爸呢？ “上次也是你买电子表，上千万的现金，他带来的人数钱，结果呢，他最看好的骨干，成了我的财务副主管，业务员也留了两个在我财务部……” 谢旸叹了一口气。 挖人不好。 可不挖人不行。 人才市场上招聘的，不一定有那么丰富的经验，招聘进来还得花费时间考察。 从别人岗位上挖来的人，可以直接用。 连考察都不用了。 “他这是怕你挖他的人？”冯元庆还真不知道这事儿，之前跟谢旸的关系没有这么好，随后脑袋里灵光一闪，“谢总，你说我也去挖他几个人如何？我那厂子，也没有靠谱的财务主管啊……” 冯元庆越想越觉得这事情靠谱。 “你要挖人，可别在我这里挖人，不然老孙非得找我麻烦。” 谢旸语气平静。 对于冯元庆要挖孙铭盛的人，他毫不在意。 只要不挖自己的人就行了。 “BP机业务，短时间内无法打开局面？” 冯元庆见谢旸不反对自己挖孙铭盛的手下，也就不再多说这事情，反正他也不敢挖谢旸的人，还指望抱着这根粗大腿呢。 BP机，是冯氏电子代工旸宏科技的第一个产品。 关系到未来的合作。 “你们解决了生产工艺的问题？” 谢旸看了冯元庆一眼，问道。 冯氏电子生产的塑料外壳，跟BP机上千的售价不搭，给人感觉就是假冒伪劣产品。 谢旸也在愁这个。 提供给贺丘北的2000BP机，都是旸宏科技电子部门手工生产的。 “目前正在解决，其他的倒也没有问题，如果解决了外壳的质量的问题，每天能生产上万……” 冯元庆有些无奈。 原材料这块，不是他手里的人能解决的。 之前他提出进口或是在注塑机生产的时候加入染料，谢旸都否决了。 给他的解决方案是寻找高分子材料专业的人来解决这问题。 塑料，属于高分子材料。 之前出现的问题，不只是因为原材料分子量太低形成，而是因为高温融化塑料后，重新形成的分子在聚合时候大小不一而形成的材料缺陷。 材料分子量不够高，生产出来的外壳就非常粗糙。 一旦使用颜料，材料缺陷也就变得更加明显。 这也是目前市场上所有的BP机都是黑色外壳的原因。 说到底，还是生产工艺的问题。 “哪里那么好招人啊，人才市场几乎都没有这样专业的，根据你的提议，我们已经跟高山大学联系上，他们那边高分子材料研究所同意帮我们解决材料问题。” 冯元庆说道。 谢旸没有说别的，急也没用。 高分子材料、计算机、信息化、自动化这些专业都是热门专业，不只是因为未来是科技的竞争，工科专业属于基础，更因为国内在这些领域距离国际最先进的差距越来越大。 要追赶，就必须投入更多。 除了各个科研院所，就是各个大学的科研能力强了。 目前的冯氏电子，自然不具备建立材料研究基础的条件，连高分子材料相关的技术员都没有一个。 怎么研究？ “BP机这块，目前还不只是塑料外壳的材料，还有芯片这块，我这边也得等赵明智了解具体情况后才能确定……” 不是谢旸不重视贺丘北卖给他的易达电子厂，十多年没有更新生产设备，以前再先进，现在也不咋样。 能生产高性能芯片？ 悬。 再说了，香江那边也很少有这些方面的专业人员，毕竟香江是国际金融城市，而不是国际科技城市。 “可市场如果火爆了，怎么办？” 冯元庆问出来，就后悔了。 谢旸能不闹心么？ 非得这时候提。 尤其是摩托罗拉等公司BP机已经上市多年，价格不便宜，现在已经跟朗朝科技合作开发汉字显示的传呼机，随时都可能成功。 一旦他们成功开发出来，凭借良好的市场渠道、多年的品牌效应，都可以快速在市场上铺开。 旸宏科技好不容易占据的先机，纷纷都会失去。 谢旸也不想，却没有办法。 即使失去这次机会，他也不会后悔，唯一的，就是后面只能通过更低价格来把摩托罗拉的市场啃下一口。 能用得起几千，每年600信息费的人，毕竟还是少数。 “现在我已经给贺丘北打招呼了，先不急着上市推广。” 谢旸说道。 让贺丘北采购的芯片，已经在路上了。 也许，弗雷德能帮忙从东普鲁士搞到谢旸所需要的生产技术跟设备吧。 对于弗雷德跟约瑟夫两人，谢旸其实并不抱太大的希望。 两人到现在都没有把第二批人员送过来。 “你们数控系统只有目前滇南一机一个客户，怕是也不太靠谱吧？” 冯元庆看着谢旸。 他很清楚，旸宏科技的两大业务板块，互为依托。 一个产业可以给另外一个产业提供技术研发资金，如此就进一步提升了旸宏科技应对风险的能力。 “或许吧……” 谢旸也不确定。 事情有些诡异。 按理，滇南一机得到了旸宏科技提供的数控系统后，他们的竞争对手会知道消息，不管是从国外引进，还是找谢旸谈判，都是解决办法。 可到现在，就连三齐南一机，原本打算跟旸宏科技谈判的公司，也没有任何动静了。 要知道，他们比滇南一机还更早拿到旸宏科技的数控系统。 ······ 滇南一机。 拿到第一批系统时间不短了。 可到现在，第一批专门生产的数控车床，也还没有完全下线。 “老肖，咱们第一批数控机床还有多长时间才能搞好？现在好几个客户，都在准备谈进口，咱们连样品都没有……” 已经下班了。 苏明强却没有回家，而是一直在车间盯着。 现在装配车间里，已经有二十多台数控车跟10台数控铣，这些装配好的数控机床，都在进行空运行，用于实验控制精度。 第一次采购就砸出去4000多万，还有未来几年的战略合作协议。 一旦这次的数控设备在市场反响不好，苏明强基本上也就玩完了。 “目前最大的问题就是我们生产精度不够，数控机床达不到设计的控制精度，旸宏科技的系统没有问题……” 肖元成一脸无奈。 “咱们的技术实力，怎么也比杨宏科技靠谱啊！难道连他们改装的都比我们精度更好？” 苏明强眉头拧在了一起。 看着车间里几十台一直都在运行的数控机床，很不满。 滇南一机，好歹也是国内机床制造业排名前面的。 控制系统的技术没法跟旸宏科技比，机械制造绝对比旸宏科技强。 “苏厂长，话可不能这样说……改装的数控机床，因为原本都是普通机床，精度本身不高……如果我们生产出来的数控机床还跟改装的机床一样精度，没人会选择购买我们的数控机床。” 旁边一名四十出头的技术人员说道。 丝毫没给苏明强面子。 苏明强不懂技术。 只是一个单纯的管理人员。 “马雄副总，话可不能这样说，咱们从一开始定位就是低端市场……低端市场，自然不能指望精度有多高……” 苏明强不乐意了。 作为管理人员，滇南一机的负责人，4000多万的采购合同是他签订的。 要是一直都看不到效果，他这个厂长，位置危矣！ 越快推向市场越好。 市场缺这个。 “厂长，如果急着推向市场，我们现在的也可以，只不过这精度，对于一些精度要求高的产品没法加工……” 肖元成看着苏明强的表情，知道苏厂长已经无法继续等待下去了。 不只是厂里，就连上级主管部门，也有些没有耐心了。 将近4700万，先给了出去。 “那不是问题，咱们本来就落后于国际……我都纳闷了，旸宏科技把普通机床改造成数控机床，调试都没这么复杂，为什么我们这边专门生产的进度还这么慢？” 苏明强说到后面，已经是质疑了。 在他看来，就是技术部门的人不给力而导致的。 马雄想要争辩，还没等他开口，苏明强就不耐烦地挥挥手：“再说了，采购数控机床的，除了那些搞高精尖端产业的军工厂，大部分都是为了技术升级，提高生产效率，又不是搞高精尖端产品的……” 苏明前给他们数控机床的定位很明确——就是用来搞非高精度产品大批量加工、初加工的。 何况，0.02毫米的加工精度范围，也非常不错了。 机械加工产品，多少大规模使用的需要用到这么高的精度呢？ “苏总，咱们跟第一机械集团那边的谈判如何了？” 肖元成看了马雄一眼，示意他别说了，紧接着就转移了话题。 第一机械集团，是在改革开放后，众多的国营工厂合并成立的一些巨大机械公司。 不生产机床，却生产无数的机械设备，甚至汽车零部件。 很多产品都是大批量加工。 “一直没有成熟产品，怎么谈？现在他们跟东芝等公司在谈判！” 苏明强没好气地说道。 要不是厂里的数控机床一直都没完成，哪里至于这么被动。 第一机械集团下属众多的机械工厂，谈判的都是统一采购业务，最后分到各个工厂。 根据苏明强的消息，仅仅是第一批采购，数量就会超过400台！ 如此大的订单，谁愿意放弃？ “现在可以了……我们的销售资料也整理出来了。” 肖元成急忙说道。 苏明强听到明确答复，也就没有再说什么，“肖总，明天你跟我一起去一趟第一机械集团总部，跟他们谈谈……” 见肖元成没有意见，苏明强转身离开了。 这让几名技术负责人表情变得复杂。 纷纷看向肖元成。 “肖总，咱们的精度没有达到设计指标啊。苏厂长不懂，你可是了解的。他居然用普通机床改造的来跟这个比，普通机床改造，功能什么的都少了很多，再加上精度要求本来就不高，就是换一下滚珠丝岗，加装控制系统就完事了……” 马雄显然不服气。 不是他们不努力，而是技术差距本来就大。 厂里能买到数控系统跟相关的核心零配件，也没有心思投入到研发中。 结果苏明强还怪他们。 “话是这样说，可咱们还是得把产品推向市场……这批数控系统，咱们可是花了几千万啊……” 肖元成叹了口气。葫芦村人的弄潮1990从厂长开始