383 薄利多销，让盗版无利可
其实《怒放的生命》这张音乐专辑，曹志强早就制作好了，并且依旧提前自掏腰包，灌录了大量的唱片。 由于李有福已经联系了多家国内的磁带厂，增加了很多磁带生产厂家，加上之前那批退回北平磁带厂回炉重灌的磁带，导致《怒放的生命》这张音乐专辑囤货很多。 有多少呢？ 这么说吧，到曹志强正式参加高考的时间为止，也就是七月十五日这天，曹志强已经以华夏音像公司的名义，囤积了足足一百五十多万盒录音磁带，绝对堪称是史无前例。 为什么说史无前例呢？ 这是因为在这之前，国内发行录音磁带的时候，还没有在唱片没上市的时候，就提前囤积过百万张磁带的先例，最多屯个十万就不错了。 一般情况下，国内唱片公司都是先囤个两三万的磁带，等上市后再根据欢迎程度选择加不加录，这样的话最稳妥，资金压力也最小。 曹志强这种新唱片还没上市，就提起囤积过百万张唱片的情况，以国内目前的情况来看，就算大腕歌星也没有这种待遇。 比如李谷依老师，她这时期算是国内最火的内陆歌星，她要出唱片，也没提前囤百万张唱片的情况。 国内其他的唱片公司，之所以没有在新唱片上市之前，就提前囤百万唱片的事情，不是做不到，而是不能做。 因为此时的国内唱片公司都是国企，出唱片的手续特别繁琐，尤其是涉及到钱的事情，都比较斤斤计较，需要层层审批。 华夏音像公司却不一样，这家公司名义上是国企控股的合资公司，也算是国企，但其实更像个皮包公司，或者准确点说，就是曹志强的一言堂。 所以曹志强想要做啥，只要他乐意，并且他自己乐意掏钱，那就不成问题。 说句不好听的，华夏音像公司，不过是曹志强手里的一个工具，名义上是国企，其实跟曹志强的个人公司也没啥差别了。 当然，曹志强之所以肯自掏腰包，花大价钱提前囤积这么多唱片，还是因为他对自己这张个人专辑信心十足。 这个信心，并不仅仅体现在对作品本身的信心上，也包括曹志强对当今国内音乐市场的了解上。 在这之前，曹志强并没有仔细调查过国内的唱片市场，总是想当然的以为，自己的好歌一拿出来，肯定震惊一片。 所以当初为了利益最大化，他选择了出单曲磁带，而那首单曲磁带，毫无疑问就是《红旗飘飘》了。 不仅如此，他还别出心裁的跟央视合作，搞了个广而告之的新栏目，且新栏目的第一个节目，就是《红旗飘飘》的MTV，以此来宣传自己的歌。 毫无疑问，单纯就《红旗飘飘》这首歌来讲，确实是出名了，大江南北都在传唱这首歌，甚至很多小学都开始教小学生唱这首歌了。 然而，红旗飘飘的单曲磁带，销量却不尽如人意，或者说，是没达到曹志强的期待。 后来经过一番调查才发现，磁带销量不佳，主要是忽略了时代因素。 因为在这个时期，国内最流行的其实是卡带式录音机，真正的唱片机虽然出现更早，但由于昂贵的价格以及黑胶唱片本身太贵，录入歌曲太少等缘故，在国内并不流行，数量并不多。 而一般所谓的单曲，指的多是那种黑胶唱片，毕竟黑胶唱片储存量有限，一般一张唱片也就能录两首歌，也就是正反面。 新的密纹唱片虽然能录更多歌曲，但价格就贵的离谱了。 市面上如今一张密纹唱片要十五元左右，这一般家庭谁受得了。 因此，价格便宜的磁带唱片，就是国内最流行的唱片形式，没有之一。 然而，普通录音磁带的存储量都很大，一般都能存储十首歌以上。 所以如果用磁带式唱片出单曲，那除非你价格定的很低，跟空白磁带差不多，否则一般老百姓是不会买的，因为觉得这太坑。 曹志强当初给他首张单曲磁带的定价，是六元钱一盒，这价格已经超出大部分老百姓的心理预期。 加上磁带容易翻录盗版，所以大家宁可去买那些便宜的翻版货，反正听起来也没啥大差别。 国内录音机虽然不能翻录，但进口的双卡录音机，却可以轻松翻录。 因此这个时期，很多个体户早就开始干起了翻录流行歌曲磁带的行当。 个体户用双卡录音机翻录，虽然不如磁带厂直接灌录更快，质量跟数量都没法比，但你架不住干这个的个体户够多啊。 只要有人能有一台可以翻录磁带的双卡录音机，再搞点空白磁带，然后买一盘《红旗飘飘》的正版磁带，就可以自己搞一个小作坊来翻录。 翻录的磁带是合集，不光有《红旗飘飘》，还可以有港台流行歌曲，一盘磁带十几首歌，价格还只卖四元钱，跟一盘进口松下磁带的价格一样。 如此一来，大家当然乐意去买盗版的，价格便宜，听起来一样，还能多听十多首流行歌，多划算啊。 此时的国内老百姓普遍不富裕，大家虽然都有娱乐需求，但这也得量力而为。 说白了，就是国内老百姓此时对价格太过敏感，对性价比要求很高，这一点，可以看看二十一世纪初的印度。 别看六元钱只比四元钱多了两元，但这个时代的两元钱可是相当值钱的。 再加上你六元钱一盒的录音带，还只有一首歌，约等于是一盘空白磁带，那除非特别喜欢，还不差钱的，比如能报销的单位之类，否则普通老百姓，谁乐意当冤大头啊。 因此，在没经过详细调查之前，曹志强的第一首单曲，算是不败而败。 其实严格意义上讲，曹志强的第一首单曲并没有失败，反而是大成功。 毕竟《红旗飘飘》这首歌如今已经是国内妥妥的流行歌曲，好多人都听过。 并且《红旗飘飘》的正版单曲磁带，销量也早早过了三万，包括黑胶唱片的销量也早早过了万，跟其他唱片相比，成绩很不错了。 所谓的失败，只是曹志强自己认为的而已，因为这个成绩在外人看来不错，在他自己看来，这就是失败。 所以说，后来曹志强痛定思痛，在总结了经验教训后，改变了原先继续出单曲，也就是《血染的风采》的计划，反而重新录制了一张更符合这个时代的专辑——《怒放的生命》！ 《怒放的生命》是摇滚风，无论曲风还是歌词，都跟这个时代非常符合，而且绝对可以打动人心。 放在这个时代，这张专辑绝对可以说是核爆级别。 与此同时，曹志强还把这张专辑的定价定的很人性化，不再高高在上，而是统一售价2.8元。 也就是说，一张《怒放的生命》，总共十二首歌（饱含《红旗飘飘》），诚意满满，分量十足，价格却只要两块八一盘。 这个价格，让很多盗版小贩直接干不下去了。 要知道，如今市面上的空白磁带，国产空白磁带的价格，批发价都在2.5元到3元之间，零售价在3元到3.5元之间，而进口磁带一般都在4元以上。 曹志强直接把专辑的零售价格定在了2.8元一盘，这几乎就断了所有盗版小贩的盗版之路。 因为盗版无利可图，赚不了钱啊。 你想，盗版小贩买一盘国产空白磁带，最少要2.5元一盘，这还是大批量购买的批发价，小批量绝对买不到。 就算最低2.5元一盘，其中加上各种折腾，哪怕不算人工呢，可你包装费总得要吧？ 一盘磁带的包装费，附加成本至少在三毛以上，而且绝对不可能比正规厂家的精美。 人家正规磁带厂，可以大批量的包装，数量多了，价格自然可以压低。 你个小摊贩少量的搞，包装成本怎么可能比磁带厂的低？ 要降低成本，只能压缩质量了，可再压缩质量，成本也不可能低于三毛钱，一般都是五毛钱左右。 这就好比你买汽车整车很便宜，但如果买一模一样的汽车配件自己装，价格要远远高过汽车整车一样。 但你对外卖盗版磁带，总不能比2.8元的正版货贵吧？ 要是盗版货跟正版货价格一样，大家干嘛买盗版货？ 因此，2.8元的零售价，直接就让此时的盗版书欲哭无泪，跟我无从盗版，因为不划算。 除非是个人买空白磁带，不要包装，直接硬录。 可空白磁带也不便宜，按照零售价买的话，国产空白磁带不可能低于三元一盘，那还不如去买正版货呢。 那么，2.8元的定价，曹志强有赚头吗？ 当然有。 曹志强拿货价格便宜啊。 他之前的拿货价，就是1.3元一盘磁带，这是连包装的价格，单纯磁带只是八毛钱。 现在他因为要的量更大，加上提前给现金，实际上拿货价可以更便宜，就算不同厂家的价格不一样，平均下来的话，成本也是1.2元一盘磁带，这同样是连包装一起算了。 按照定价2.8元一盘算，一盘磁带一旦卖出去，毛利就是1.6元，也就是一块六。 当然了，实际上不能这么算。 因为录音磁带的销售，是分成模式。 目前，曹志强大体有两条销售渠道。 一条是正规的发行渠道，也就是走新华书店、供销社、百货商场的渠道。 这条渠道呢，基本都是要把定价的一半分给这些发行商，也就是1.4元一盘。 如此一算，通过正规的发行渠道，新华书店这些单位，每卖出去一盘磁带，华夏音像公司只能收到1.4元的货款。 减去1.2元的成本，理论上讲，华夏音像公司在每一盘磁带上面，只能赚到0.2元，也就是两毛钱。 别嫌少，这其实已经很不错了，谁让曹志强搞的定价太低呢。 可没办法，不搞这么低的定价，他没法防止遍布全国各地的盗版大军啊。 而且薄利才能多销，尤其这还是曹志强的第一张专辑，关键是打响名气。 只要名气有了，以后再把价格定高一点，自然不成问题。 更何况，曹志强不止正规渠道这一条发行渠道，他还有一条自己的发行渠道。 这条自己的发行渠道严格来说分两种，也就是红光出版社的销售部，以及红光百货公司。 红光百货公司，其实就是目前正在京城搞试点的连锁便利亭。 由于目前便利亭的数量还不够多，到现在为止，满打满算才十二个正式营业的便利亭。 新的便利亭虽然已经造了不少，但在政府全面认可之前，还没法全面扩张，只能先经营好那十二个试点便利亭。 但不管怎么样，十二个试点，就等于十二个销售点，单纯对京城一个城市来讲，销售量还是很客观的，未必就比新华书店差。 毕竟新华书店数量有限，不如便利亭灵活。 别的不说，新华书店的货品价格是死的，不能讨价还价，但便利亭可以啊。 尤其是，便利亭项目也可以说是曹志强自家的项目，那在自家便利亭里，卖自家经理的歌曲专辑，自然可以讨价还价。wap. 便利亭的销售模式是代卖制度，也是先卖货后给钱。 区别就是，便利亭里售卖的《怒放的生命》专辑，代卖的铺货价是2.5元。 也就是说，便利亭里售卖的《怒放的生命》音乐专辑，每卖出去一盘，只需要上缴2.5元给总部，剩下的三毛钱，就算是便利亭销售员自己的冗余。 这样一来，销售员可以原价2.8元一盘卖，自己赚那三毛钱，也可以略微便宜一点***如2.7元一盘，多少有两个上下浮动的余地。 2.5元上缴总部后，留下0.3元给红光百货公司，剩下的2.2元钱，都打给华夏音像公司。 如此一来，在便利亭每销售一盘《怒放的生命》，华夏音像公司可以获得2.2元钱的回款，减去1.2元的成本，毛利是1元，也就是一块钱。 当然，便利店这是小意思，真正赚钱的是另外一条，也就是红光出版社的销售部。 红光出版社的销售部，是李有福在管，其实就是一些收编的个体户。 说收编也不完全对，应该说，是一个合作关系。 李有福跟个体的个体户批发头头攀上了交情，然后红光出版社这边发什么货，他们都可以用优惠价拿货。 比如《怒放的生命》正版货，那些隶属于红光出版社销售部所管辖的下级经销商，或者叫加盟个体户们，都可以用2.3元的价格拿货。 这些加盟个体户以2.3元一盘的价格拿到货后，哪怕以2.8元的定价销售，也能有五毛钱的利润，这个利润已经相当可观了。 更不用说，一些稍微远点的加盟个体户，只要一次性购买一万盘磁带以上，就可以让红光机械厂的运输队帮忙配送，配送费很便宜，只需要交个运输成本价就行。 别小看这个，这时期运输是很麻烦的，有很多关卡，而红光机械厂是国企，是可以免检的，这能少了多少麻烦啊。 红光出版社拿到2.3元每盘的回款后，0.3元留给红光出版社，剩下的2元钱，则直接华夏音像公司。 2元钱减去1.2元的成本，就是0.8元钱。 也就是说，红光出版社销售部这条加盟个体户的渠道，每卖出一盘磁带，毛利是八毛钱。 虽然八毛钱要少过便利亭的一块钱，但架不住数量多啊。 而且这些加盟个体户进货，是提前打款过来，单纯就利润来讲，远比给新华书店这些正规销售渠道多多了。 所以真正的问题就是，《怒放的生命》到底能够多火，销量到底有多高。 毕竟说一千道一万，曹志强这次的销售策略，就是一个简单的薄利多销。 如果销量不好，那什么都是白搭。 (本章完)唐居易的重生四合院，开局是八十年代