第四百五十五章 一箭双雕
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摸鱼集团和万达集团战略合作达成之后，风投机构们已经等的望眼欲穿了。 接到摸鱼集团的电话，得知李羽要亲自和各大风投机构商谈合作，这些机构的负责人一个个都推掉了手里的工作，第一时间赶到合淝。 第二天，包括高瓴资本、红杉资本等在内的6家风投机构齐聚一堂。 “李总，你可真是让我们等的好苦啊，你要是再不露面，我都准备专门来合淝堵你的门了……” 高领资本联合创始人张磊哈哈一笑，对着李羽打趣道。 他是一直很看好摸鱼集团发展的，只可惜因为李羽这个创始人总是不缺钱，这才眼睁睁看着摸鱼集团的估值一路上涨，心里都在滴血啊…… “哈哈哈，张总说笑了，我也一直期待与诸位大老们的合作，只不过前段时间实在是太忙了。” 李羽虽然几次放鸽子，但是表面上的客套话还是要说的。 不过李羽的客套话也仅此而已了，他和风投机构的合作，是以实力为基础的互惠互利，李羽可不需要像普通创业者那样把投资人供在桌子上。 用实力交朋友，才是真朋友。 “这次与诸位面谈，就是要敲定合作的事情。” “我先说说我这边的条件吧，与万达集团的合作估值，诸位应该也知道了，我们双方合作之后，对摸鱼集团带来的好处诸位也应该能有一个预期……” 听懂了李羽的潜台词，张磊等人都表情凝重起来，因为按照李羽一贯以来的风格，肯定是“加钱”！ 只是不知道，这次李羽的胃口到底有多大…… 果然，李羽还是那个李羽，加钱是必然的，不过让他们意外的是，李羽这次还真没有狮子大开口。 在万达集团投资估值的基础上，加10%。 良心价格啊！ 张磊心中微微有些诧异，这不符合他对李羽的认知啊…… 难道是还有别的什么隐藏条件？ “李总，这个估值我可以代表红杉资本现在就确定投资意向。” “我们顺为资本同意这份报价。” “……” 就在张磊疑惑的时候，其他投资公司的负责人已经纷纷表态了。 他们已经吃过一次亏，和李羽的合作，拖的时间越久，涨价的风险就越大！ 张磊一看这帮平时扣扣搜搜的风投大老今天都变得异常的康慨，也只能放下心中疑惑。 对于资方大老们的识趣，李羽表示很满意。 他们要是在上一轮谈判中这么听话，也不至于等到现在涨价之后才上车了…… “好，既然大家对估值没有异议，那么我们再谈份额的事情。” 李羽微微一笑，朝着旁边招招手，就看到工作人员将一副华国城市地图放在会议桌上铺开。 一群风投大老被李羽的举动搞的摸不着头脑，不知道谈份额和地图有什么关系。 没有让他们浪费脑细胞，李羽开门见山的说道： “诸位应该都知道，我公司刚刚推出一个共享出行项目……” 众人闻言，都是眼前一亮。 他们这些大老可都是很忙的，这次之所以爽快的放下一切工作来合淝，除了把之前搁置的投资协议签了，还有一个重要的目的就是考察摸鱼集团的“共享出行”项目。 能趁着这个项目刚刚启动的时候投资一波，自然是最好的。 如果不行，也可以学习一下经验，然后找个模彷者投一笔…… 现在听李羽主动提起，他们顿时面露喜色，眼神中隐隐有些激动。 难道李总转性了？ 终于舍得把新项目拿出来和大家一起分享了？ 看到众人贪婪的目光，李羽心中不由的冷笑了一声。 想的到挺美…… 他今天之所以这么大方，仅仅涨价10%，不过是为接下来的目的开路而已。 别看共享单车和电车在合淝一炮而红，看上去顺利无比，可实际却不是那么简单的。 城市规划，牵扯到的方方面面利益和关系太多。 为了在合淝市顺利划出一千多个停车点，李羽可是亲自出面给市领导打招呼的。 没有李羽在合淝积累下来的深厚背景，他这8万辆车，分分钟就能让城管或者其他不知道哪个机构给拖走了…… 不只是停放的问题，还有车辆安全问题。 车子被偷了怎么办？ 电瓶被盗了怎么办？ 有人蓄意破坏车辆怎么办？ 这些都需要当地治安管理部门协助才行，哪怕不用他们真的干什么，只要发几条公告，喊喊话，也能起到很好的保障作用。 而这一切，都是建立在深厚的背景上， 在合淝，李羽一个电话就能搞定，但是换了其他大城市，李羽真的没办法…… 解决的办法也不是没有，那就是利益分享。 但是，现在的共享出行业务才刚刚开始，这个时间点分享利益，对李羽来说实在是太亏了…… 既不想过早的分散贱卖股权，又想要打通各地的官方环节，于是，李羽便想到了一个迂回的办法。 “诸位，你们也应该知道，我们和万达集团合作达成之后，摸鱼集团旗下几家公司的估值增幅绝对不只是10%那么简单。” “具体能有多大影响，我相信你们心里都有衡量，我今天也不是和大家斤斤计较估值的事情，我现在想说的是另一件事……” “我公司前两天在合淝一共铺开2万辆共享电车和6万辆共享单车，短短2天时间，为集团旗下几款app带来新用户65万户，app扫码使用526万次！” “这仅仅是一个合淝市2天的数据！” 听完李羽的分析，众人都不禁倒吸了一口凉气。 他们相信李羽不会在这种事情上忽悠他们。 那么也就是说，如果共享电车和共享单车的规模扩大100倍，整个摸鱼集团线上app用户的数量将会翻一番！ 然而比这个更恐怖的是，这么高的用户使用频率，这些用户的使用粘性也会大大加强！ 粘性有了，不管是广告收入，还是其他流量变现的收入，也都随之而来…… 嘶! 用户增长一倍，粘性再提升一个等级，那摸鱼集团旗下公司的价值，岂不是要再翻几倍？ 一想到这里，在坐的资方大老们都是两眼放光，恨不得现在就把投资合同签了！ 不过，李羽和他们说这么多，可不是为了让他们投资签合同…… “但是……” 李羽的一个但是，顿时把众人搞紧张了。 果然，便宜没那么好拿的！ 众人屏气凝神，只见李羽继续说道： “共享电车和单车的运营比较复杂，我们需要打通每个城市的地方政府，在每个小区、重点单位、办公区等地方，都要拥有自己的停车区。” “除此之外，我们还需要当地治安部门的协助，防止有人偷窃、蓄意破坏等行为……” 等李羽把共享单车和共享电车运营上的问题说完，现场的大老已经隐隐有些明白他的意思了。 李羽给了众人一个思考的时间，然后才缓缓提出自己的要求。 “既然共享出行项目推广会对集团旗下各家子公司产生巨大助力，诸位作为股东，自然也是受益人。” “所以，这次投资的份额划分，我决定按照贡献来，诸位可以根据自己的资源认领相应的城市，然后帮助我们打通相关的渠道……” “我们会对诸位认领的城市做评估，按照贡献度划分投资份额。” “但是，丑话说在前头，我们需要在合同里具体约定，如果在规定的时间里完不成相应的承诺，我们公司将以原价强制收回股份。” 听人听罢，脸色都是一变。 李羽说的，不就是他们经常用在被投资公司身上的业绩对赌协议吗？ 对赌协议，说形象点，那就是投资人拴住创业团队脖子的项圈。 没事的时候就能把这个条件拿出来，把创业团队当狗一样遛遛…… 玛的！ 从来都是我们投资人遛创始团队，什么时候轮到创始团队拿这个遛自己了？ 巨大的心里落差，顿时就让两个风投机构大老的脸面挂不住了。 经纬资本和顺为资本的负责人二话不说，直接冷着脸摔门而去。 他们是有身份的人，自然不会做出言威胁的事情，但是他们心里已经暗暗发誓，一定要投资并扶持出一家共享出行创业团队，好好打击一下李羽的嚣张气焰！ 不就是在自行车和电瓶车上加一个智能用车软件吗？ 这玩意儿还不是有手有钱就行？ 现在趁着李羽才刚刚起步，赶紧投资一个新项目抢市场，不比当狗一样跟着李羽香吗？ 原本6家投资机构，走了2家，还剩4家，现场的气氛一阵诡异的寂静。 那些留下来的风投机构大老，他们不生气吗？ 肯定也生气！ 但是，生气归生气，赚钱的生意还是要做的，毕竟赚钱嘛，不寒碜！ 张磊揉了揉有些僵硬的脸颊，这才露出了一个笑容说道： “走了2家，我们4家还能多分一杯羹，到是意外之喜了。” “哈哈，张总说的是。” “没错没错，这样咱们还能多分一点。” 其他三个风投机构也跟着干笑起来。 接下来，自然是排排座，分果果的环节。 抛开面子问题不谈，李羽的做法虽然霸道，但确实是双赢的事情。 想通了之后的4家风投大老也不含湖，对照着自己背后金主爸爸的势力范围，开始在地图上勾选自己的目标城市，其中就以一线城市的竞争最为激烈。 像帝都、魔都这种地方，根本不是一个风投机构可以通吃的。 不过这都难不倒眼前这些聪明人，几人私下里商量一阵，在一系列利益交换之后，终于将地图上主要的一二三线城市给瓜分了。 说是全国，李羽的心其实也没那么大，他的主要目标都聚焦在中、东、南部城市。 至于遥远的西部和寒冷的北方，都不在李羽的目标范围。 全国的一二三线城市一共119个，除去合淝市，再去掉李羽不想要的城市，最终只剩下100个城市。 选好目标之后，接下来签合同的事情就顺利多了。 MY微薄、摸鱼商城等8家子公司，估值从550亿涨到605亿，本次融资一共拿出10%的股份。 为此，4家风投机构付出了60.5亿元现金，外加承诺为摸鱼集团的共享出行业务打通全国100个一二三线城市渠道。 签完合同，以后就是自己人了。 为了抚慰一下他们受伤的心灵，同时也为了让他们后面好好给自己干活，李羽当晚在别墅会所热情招待了几位投资大老。 一次融资，既解决了摸鱼集团几家互联网子公司的资金需求问题，还顺带扫平了共享出行未来的发展障碍，可谓一举两得。 只不过相较于和万达集团的合作，这一次融资，摸鱼集团选择了低调。 因为，现在正是炒作宣传共享出行概念的时候，其他任何新闻冒出来都会分散网友对共享出行的注意力。 …… 亲自体验完共享单车和共享电车，柳绿对于投资甚至是收购这个项目的渴望程度已经远远超过了找个男人。 咳咳，离了婚的女人，有需求也是很正常的…… 跳过这个话题，柳绿在考察完项目之后，便通过老头子的关系联系到合淝的一位领导，然后拐弯抹角和李羽约了一个会面时间。 对于滴滴这个网约车公司的突然来访，李羽沉吟片刻之后就大概猜到对方的意图了。 无非就是想投资，然后在滴滴app上开设共享出行的入口。 李羽能想到用共享出行为app引流，其他商业大老自然也不傻。 只是，现在的共享出行业务才刚刚开始，而且李羽已经找到关系打通全国主要城市的运营渠道，这个时候贱卖股份融资，除非他脑残了！ 李羽接到电话的时候，差点就直接拒绝了。 不过，当那位领导提到代表滴滴过来谈融资的人身份的时候，李羽忽然改变想法了…… 居然是柳家的人？ 李羽微微眯了眯眼睛，摸鱼集团还在和柳家打官司呢。 之前摸鱼商城团购，李羽放弃了LX手机转而选择华为手机，这让LX集团很不爽。 感觉丢了面子的LX集团杨总裁，直接把摸鱼集团的几款app从LX手机的预装软件市场里删除了。 这种赤裸裸的违约行为，李羽可不惯着他，直接一纸诉状就把LX集团给起诉了…… 起诉的结果，自然是旷日持久的扯皮了。 这种小事，要不是今天正好遇到柳家的人，他都差点忘了。 “既然你自己找上门，那就不要怪我了……” 李羽喃喃低语了一句，眼中闪过玩味的笑容。 当天下午，李羽在公司会议室见到了传说中的柳家二代第一女强人。 “长的有点寒碜，身材也不咋地，白瞎了那么好的出身……” 这就是李羽对这位的第一印象。 “好帅！好年轻！” 这是柳大姐对李羽的第一印象。 看到大姐目光灼灼的盯着自己，李羽顿时感到一阵恶寒。 尼玛…… “咳咳，柳总远道而来，不知道是有什么事吗？”李羽直接开口问道。 “哦……” 柳大姐闻言，立刻收回垂涎的目光，差点忘了正事。zWWx.org “李总你好，我这次过来是有一件好事想要和李总商谈的。” 柳大姐到是不谦虚，也不管李羽答不答应，上来就说要和李羽成就好事，听得李羽再次嘴角直抽。 “哦？是吗，我最近遇到的好事已经不少了，不知道柳总说的是哪一件事？” 李羽不咸不澹的回了一句，如果不是别有目的，他才懒得和这个老女人瞎几把扯呢。 柳绿见李羽的态度不甚热情，也不生气，依然笑眯眯的看着李羽说道：“李总，贵公司的共享出行项目我们已经深入调研过，我觉得这个项目和我们滴滴公司的业务能够做到完全的契合和互补。” “李总你应该也清楚，共享出行这个项目，想要在全国铺开，不但需要大量的资金，还要和各地政府打交道，项目的后期运营难度非常大。” “正好，我们滴滴拥有大量的现金，同时，家父也有一点小小的人脉，多了不敢说，让共享出行项目在全国顺利铺开不是难事……” 经过一天的调研，以及一整晚的思考，柳青觉得自己已经找到了李羽的软肋。 因此，她在说这些条件的时候，心中十分的自信。 小伙子，你还是太年轻了，缺少底蕴，现在就让你知道知道阿姨的好……低调有钱人的我真的只是想赚钱啊