重生之营销女王的诞生 第336节
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工程师:“购买玩具车的人都是成年人了,很多成年人都不愿意学习新的东西,觉得麻烦,学不会,而且,有些车是给老年人带孙子的时候用的,老年人更学不会了。” 路菲菲默默转头望向李贞英。 工程师此时才猛然发现,自己好像得罪了大老板。 李贞英的外貌实在不像七十岁的人,说话也中气十足,反应敏捷,公司里的人经常忘记了她的实际年龄,总觉得她就五十多岁,完全无法把她跟坐在公园里,一脸慈祥地看着孙子孙女跑来跑去,闲磕东家长西家短的老奶奶联系在一起。 他赶紧道歉:“对不起,李董,我不是那个意思……是……呃……有些人记忆力和学习意愿都下降了,所以……那个,不是跟年龄一定正相关,就是……年纪大,见过的东西多,就对新鲜事物没什么好奇了……就不想学新东西了……” 在场的人都同情地替他在桌子下面脚趾抠地, 李贞英笑咪咪地说:“不要紧,只要逻辑通顺,界面符合人性化的设计,我们老年人也能学会的。” 此时就连苹果,都没有app store,对于大多数人来说,搞一个程序,那是高端玩法,那得是微软、金山、网易之类的大公司干的。 听他们说了许多费解的点之后,路菲菲明白了:“你们是都没有用过触摸屏手机吗?” 确实没有,苹果手机现在全都是从国外悄悄走私进来的水货手机。 国内第一代安卓手机是去年htc出的,但是,公司里的人没有一个赶时髦,都没用过。 对于还在用带按键的塞班系统手机的他们来说,很难想象在手机上,程序怎么能控制一件家电。 李贞英把自己的手机给他们看,当众操作了几个软件,他们才领悟到触摸屏到底是一种什么样的使用感觉。 “手机将来的发展趋势,一定是可以把大量遥控器都集成在一起,少带一样是一样。” “而且,如果集成在手机上的话,还能在玩具车上安装gps模块,要是车被偷了,或者孩子连车一起跑了,在手机上还能看见定位,会比较方便。” 工程师们对于安装gps模块的建议倒是没有意见,此时的人们还在为自行车会被偷而烦恼,这么大个玩具车,孩子还能自己控制,那确实很有可能连车带孩一起消失。 这玩具车几千块,要是丢了,还是蛮心疼的。 沟通会议中间,工程师们围着老板的苹果手机琢磨来琢磨去,从已有的app,来倒推通过手机能做什么,十几个人挤在一起,有人用力踮着脚,伸长了脖子往里看。 李贞英实在看不下去,苹果手机不好搞,安卓手机还搞不定吗?叫助理马上去商店,买来一个htc手机,一个华为手机,给他们当测试机用。 路菲菲提醒他们:“安卓跟苹果手机的开发平台不一样,我觉得,你们最好调查一下,你们的主要消费者用的手机是什么品牌会比较好。” 工程师们,包括公司市场部的员工从来就没想过,自己在一个卖模型玩具的公司上班,居然要关心消费者用什么手机,甚至还要关心他们用什么姿势拿手机。 要调查的东西还不少,光凭“我朋友”“我身边的人”那点数据量根本不够。 只要工钱到位,路菲菲公司里提供市场调查的相关服务。 本来以为路菲菲只是来当广告商的,一次沟通会开下来,路菲菲为李贞英发掘了以前从未想过的许多服务项目。 越加越多,每多一项服务,报价就会涨一涨。 会议结束,李贞英发现最终服务报价比最初的想法,翻了一倍还要多。 李贞英非常感慨:“我现在完全相信你们公司能做好这单业务了。” 路菲菲:“为什么?” 李贞英:“刚才开会的时候,我有一种感觉,不管你要卖给我什么,我都觉得它一定很有用处。” 路菲菲:“那是因为,我介绍给你的,都是你真的能用得上的,不会为了业绩,乱吹,又不是想只做一次生意。” 除了做生意之外,路菲菲跟李贞英有不少共同的爱好,除了沟通会,两人私下还约过几次吃饭,去买新到的动漫周边。 李贞英很喜欢乐游原的《永恒之星》,最喜欢里面的城市建设,拉来一群人,种地盖房子,从无到有,一点一点的摆好。 她到路菲菲办公室的时候,发现桌边摆着一套水利设施的模型,那是路菲菲走后乐游原为《永恒之星》开发的周边。 据说,可以当饮水机用:从大纯净水桶里汲出水,经过绿色半透明的竹型管道,再经过小水车一层一层的转动,最后落到杯子里,竹型管道还能搭建成回路,水可以回到原位。 李贞英知道路菲菲以前是这个公司的人,便问为什么不卖了。 路菲菲回答:“销量不好,卖得不贵,就是占地范围太大了。他们设计的时候,就想着是不是好玩、定价多少合适,没想过这东西占地面积是不是符合大多数中国家庭的情况。” 李贞英笑着说:“卖游戏周边,还要考虑到消费者家的房子大小。难怪,你上次会让我们要考虑到消费者用的是什么手机系统。跟你合作真是让人安心,你考虑问题很细。” 路菲菲:“这是最基本的职业素养。” 她能想得这么细,也是踩多了坑、看别人踩多了坑得来的教训。 当时玩家们一致的态度是:“我缺的是买周边的钱吗!我缺的是摆放周边的那块地!” “那水车谁设计的啊!起码要占两平方才能摆得开!” “我家这边一平方要一万多块,我花五百块买个水车,再花两万块买个地?” “要是两平方能单买也行啊!开发商不同意啊!他说房子又不是猪,还能零割的。” 于是,销量并不好,大概只卖出几百件,好不容易处理完第一批货之后,就再也不做了,而公司对水车周边本来的销售量预期是能卖出几十万件的。 定价也是按着应该能卖出几十万件计划的,最后赚的那点钱,连打版费和营销费都不够。 这事是段风告诉路菲菲的,他的目的是撒气,顺便夸路菲菲。 他说当时版权开发组的人催他们美术出详细设定,他们组的人加班到半夜,他们还说晚上的时间那么多,还能再赶一赶,年轻的时候少睡一点觉,赚钱最重要。 搞的好像能卖几亿件一样,结果连消费者最基础的情况都没调查清楚。 “不像你,在开始做之前,会对目标消费者进行全方位的调查,新来的那个就像个傻子,沉浸在自己世界里,以为人人都跟她家一样,有一百四五十平方住呢!” 见李贞英很喜欢水利套装,路菲菲说:“你要是喜欢你就拿走。” 李贞英:“哎哟,那多不好意思。” 路菲菲:“我不喜欢它,这是我前同事求我买下来的,好歹让销量多出一套来。买都买t了,要是不摆出来,也是放在角落里落灰,没意思。” 李贞英也不跟她客气:“那我就拿走了,周六你到我家去,你有什么喜欢的,随便拿一件。” 路菲菲笑道:“你家有王羲之亲笔的《兰亭集序》的真迹吗?我最喜欢那个。” 李贞英略一思索:“我找个人,现改名叫王羲之,给你写一幅。” 路菲菲:“然后,他就写四个字’兰亭集序’是吧?” 李贞英:“呀,这个都被你猜中啦。” 两人在想这些事情的方面,相当有共同语言,聊了没几回,两人就已经亲热地像姐妹。 后面的沟通会上,李贞英公司对于路菲菲公司提出要增加的内容,基本都同意增加。 以保证整体的营销效果。 开发app需要一段时间,成品已经可以销售。 路菲菲的目标客户是全世界搞水产养殖的公司,以及全世界给养殖公司做尽职调查和审计的公司。 定这个目标,多少有点私人恩怨在里面。 路菲菲上辈子炒股的时候,买过獐子岛股票,并亲历了扇贝逃跑了,扇贝回来了,扇贝饿死了,扇贝去日本了,扇贝诈尸了等等一系列事件。 本来亏了三千多块钱,路菲菲狠不下心去“割肉”,于是拖来拖去,亏了三万多块钱,不仅得割肉,还被朋友嘲笑。 这股怨气,一直在路菲菲的心头萦绕难去。 路菲菲公司给这个潜水艇设计的口号就是:无论是清水还是混水,都能明查秋毫。 还给它改了个名字,叫“水产养殖观测器”。 最深能到四百米,还有几个小爪子,如果不确定某个物体,到底是石头,还是死掉的生物或是活着的生物,小爪子就会把它抓起来,带回到主人身边,抓不起来,还有网,一兜带走。 这是李贞英的个人爱好。 她对路菲菲说,她喜欢一定会有结果的事情,像那种无所事事的散步,她不行。如果是为了健康,那她会严格按照健康运动时间,设定时间,时间到了就结束。 如果是“赶海”,“钓鱼”,她也一定要拎着很多东西回来,如果什么都没得到,她会感觉非常沮丧,完全无法体会到所谓的“做这件事的过程中的兴趣”。 路菲菲对她这种心理产生的过程比较有兴趣,问过原因。 “我以前是大寨的,一切都要有个结果,哪能慢悠悠的享受中间的过程。” 李贞英笑笑:“你这个年纪,应该不知道大寨了吧?” 路菲菲连忙回答:“知道知道,农业学大寨,工业学大庆,全国人民学习解放军。大寨还有一个’铁姑娘’队。” “你知道的不少嘛。”李贞英笑道,“我就是’铁姑娘’队的。” 铁姑娘队的成员都是年轻的姑娘,她们真正做到了“妇女能顶半边天”,兴修水利、开垦造田。 李贞英感叹:“那个时候,谁要是敢对我们铁姑娘说,你这么勤劳贤惠,太适合做老婆了,我愿意娶你回家。肯定要被大家的唾沫星子淹死。现在的小姑娘啊,哎,看到这句话居然会沾沾自喜。” 路菲菲连忙澄清:“不是所有的小姑娘!我不是!” 李贞英“哈哈”一笑:“好好好,有些小姑娘。” “你喜欢那套水车,是因为想起了大寨?” 李贞英点点头:“对,一节一节的,能自己拼,我想拼成以前我修过的那种。设计这个周边的人,很有心,是按照实物还原的,只可惜,他没考虑周全。” 路菲菲:“老话说的好,细节决定成败。” “对,所以,我才会对你提出的新增需求都批了,我相信你提出的点都是有必要的。” 路菲菲提出的各种附加业务,绝对不可能完全无用,只是有用程度的多少而已。 做生意这种事,都是“尽人事,听天命”,人事得尽到全力以赴,毕竟,历史上出现过无数次因为“觉得可能不是很重要”,就没有用心去做,然后翻车的悲剧。 老板们大多会接受附加业务,不接受,也不是因为从心里上不认同这个想法,只是核算了一下钱包的接受度,觉得暂时不需要,才会舍弃。 路菲菲对“水产养殖观测器”的前景很看好,沿海、沿湖所有城市,都被项目组走了一圈。 项目组大部分业务都完成的不错,唯一没成事的是湖州。 他们在报告里深刻反思,这是信息收集出现的问题。 在复盘会上,项目组同事深刻检讨:“我错了,我真的错了,我怎么都没想到湖州这么一个在太湖边上的城市,只有五十米的太湖管辖权。而且那五十米,还得跟江苏三市共同开发,无法形成渔业经济……” 这个检讨,完全就是为了凑数用的,总结么,总得写优势和不足,不然岂不是显得太不谦虚。 他们这次推广的效果很好,举办的看货会,场场爆满。 这么好的东西,也就一千五百块钱。 加上各种高贵的升级配件,升到顶配,也不过九千多块,不到一万。 那顶配,完全可以自己抓水里会逃走的扇贝,就是每次的捕获量少了一点,一趟一趟的抓,电池扛不住。 以及,无法控制它到底抓多大的扇贝,可能会把扇贝幼崽抓上来。